幸好我业 务精进，所以一次又一次谎言被拆穿，老板倒也没太动过炒掉我的脑筋。但我自己觉得很悲愤，于是翻阅了大量资料，又找到心理学家，夜以继日的学习谎言心理 学，之后……我发现，并不是我的老板太精明，而是我撒的谎都太笨了，承认这点虽然很丢脸，但我对谎言的研究心得，大概能为自己板回几分。

我 选择的撒谎入门级教程是《lie to me》这部美剧。虽然该剧有很多夸张和演绎的成分，但男主角的原型Paul Ekman是个研究了四十年人类欺骗行为的科学家，所以剧中一些理论是有大量实验结果做依据的。比如，男主角从来不信任测谎仪，事实上，测谎仪也确实不靠 谱——就像大家通常认为的那样，撒谎的人心理会紧张，坐立不安，所以测谎仪检测的是受测者生理变化的各项指标。但如果受试者心理素质够强，或者服用了镇定 剂等等，测谎仪得到的结果就不够准确了。前一段，在美国德州的两个科学家253个测谎样例的实验中，测谎仪的准确率是53%，你看，这跟胡蒙有什么区别？

机 器尚且不可靠，就别说普通大众了。过去几十年里，有一部分科学家比我要执着N倍的研究谎言，他们找来各种各样的人，让他们偷了东西拒绝承认，讨厌一个女孩 非要说出甜言蜜语，看恐怖电影非要描述成看风景片……几乎所有的实验结果都惊人的一致——人群中能够察觉谎言的人非常之少，甚至很多夫妻都无法分辨对方是 否在撒谎。有的心理学家固执的认为，一些夫妻能够牵手到老，很大程度上在于他们根本无法识破对方的谎言。

比起普通人，专家也好不到哪里去，Paul Ekman的一个研究中，让包括测谎仪操作人员、抢劫案调查人员、法官和精神科医生的专家组观看撒谎组和实话组的录像，让他们鉴别，谁是说谎的？虽然美国人都很敬业，但没有一个组的表现，比胡猜更准确。

闲 着也是闲着，科学家们又换了实验方式。他们找来英国广播公司的罗宾?代伊博士，做了两次电视访谈，一次说真话，一次说假话，然后让观众来信来函投票哪段是 真的，结果嘛……又是一半上下的观众猜错了。类似的实验科学家们做了很多，他们把目光投向撒谎者本身，发现了不少问题。

如果不是用专业的 设备，用1/5秒的定格画面去观察撒谎者瞬间的微表情，最好判断谎言的方式就是通过对方的遣词造句和表达方式了。在说真话的时候，人们提到的细微之处明显 多于撒谎的时候，另外，说话者由于心虚，在叙述的时候，很少会提到个人细致的感受，用笼统的“我难过极了，这个很感人”来表述。比如你向同事描述老板钱包 被偷的时候，出于办公室政治的考虑，你不能表达你的幸灾乐祸，顶多会说句我当时很同情他，一定不会说“我看见他焦急的在房间里走来走去，心像被什么揪住了 一样。”

钱包丢了，警察来调查，这时候也是判别谎言的好时机。如果警察追问周四中午大家在干吗，和事情无关的人通常会说忘记了，或“我去吃饭了”这样简单的回答。撒谎者会在这个时候记忆力超强，回忆起很多细节，“我那天胃不太舒服，于是就去了隔壁的面馆，要了一碗鸡蛋打卤面。”

说起来，说谎的迹象通常来自人们说谎的语气和他们不经意间的遣词造句。谎言的描述通常缺乏细节；说话时停顿和犹豫不决的情况比较多；因为心理上对谎言还是有距离，所以尽量避免使用指向自己的词，也很少谈自己的感受。对于说真话者能忘记的琐碎细节却记得一清二楚。

了 解了这些，说谎和辨别谎言大概就变得容易一些了。如果你想晚上和同事去喝酒，跟太太却假称加班，那么回家以后多聊聊加班的细节和感受，比如公司的桶装水又 没了，你换的时候，差点闪了腰。如果你想偷懒不去上班，给老板打电话的时候说自己肚子疼也可以多说些“一跳一跳的疼”这样的话。

不过要提醒你的是，千万不要把这篇文章给你常骗的人看。好，最后祝你请假愉快。

刊于《风尚周报》

原始出处http://yami.blogbus.com/logs/71909139.html

从前有个山沟，住着一群村民；山沟缺水，村民到处打井。

第一个人出现了，他帮助村民打井总能又快又好，村民都很信任他，但是水仍然越来越少，井越打越深，难度越来越大，村民越来越辛劳。

第 二个人住在山顶，他每天都在远眺，有一天他跑下来对忙碌的村民说，你们跟我走吧，离开这个地方去外面的世界。村民放下工具问他，我们为什么跟你 走？他说，外面有落日余晖，有大片的草场，有漂亮的花朵和成群奔跑的羚羊。村民说，干我球事，于是拿起工具继续挖井。这个人只好离开，喃喃自语，愚蠢的人 们啊。

第三个人出现了，他也帮村民打过井，也在干渴中煎熬过，但是有一天，他走到了山顶，远眺了一下，他的眼镜放出了光芒；他匆匆的跑下 山，走到村民中， 大声喊。收拾自己的东西，赶紧跟我走，我们现在就出发，离开这里！ 村民放下工具问他，我们为什么跟你走？ 他说，山外有条大河！我们再也不用打井了！！

[分析]

第一个人，他是我们常说的合格的产品经理，他理解体会用户的需求，并为此努力着，他奉行绝对跟随用户的原则，这种人，每个公司其实都需要。

第二个人，高端，精英，他看的比别人远，知道的比别人多，他们一厢情愿的以为自己描绘的蓝图可以吸引用户，很抱歉，他们不了解用户真正的饥渴，用户凭什么跟他走？这种人在现实中经常是评论家。

第三个人，是真正的大师，领袖。第一，他知道用户的饥渴，也就是本质需求，用户告诉你他需要一口井，其实他需要的是水；第二，看到的比用户更远；第三，有更好的解决用户本质需求的方法和路线。

亲爱的用户，对这个故事，你一定也有自己的分析。是什么呢？

《五个成就伟大销售的个人品质》的三位作者认为，55%的销售人员不适合做销售，20%~25%的销售人员适合做销售，但他们卖了他们不该卖的东西 (行业选择错误)，只有20%的销售人员是Right Fit，而这20%创造了企业销售收入的80%。

要了解销售人才的特征，必须对照其他类别的人才。比如，专业销售人才不同于专业技术人才。

通过多年的测评实践和研究，我发现专业技术人才对心理品质要求不是很高，对专业知识和技能要求却很高，但是销售人才则相反，对心理品质要求很高，但 其是否掌握专业知识技能不是最关键的。知识技能是可以通过正规教育培养的，心理品质，却不是可以通过正规教育迅速养成的。所以，对于销售类人才，选拔事半 功倍，培养事倍功半。

与专业技术人才不同，专业销售人才必须跟同事以外的人打交道，而且要做好多与人打交道的“非人”的工作，所以，他们需要具备更多特殊的心理品质。专业销售人才必须具备三个心理品质：“诚信正直”、“追求卓越”、“勇气和自信”。

诚信正直，对于销售人才来说，就是迅速建立信任的个人特征。人对人初次见面就会形成印象，其中包括信任与不信任。有时，甚至长相、衣着、声音，都能 影响信任。但是，这些影响随着人际互动的加深，很快变得不那么重要。更重要的是人品。二手车销售为什么难以建立客户对他们的信任？几天前我走访了二手车市 场，看了不同的车，问了同一个问题：“这么好的车，前车主为什么把它卖了？”第一个销售回答：赌钱赌输了。第二个销售回答：赌钱赌输了。第三个销售回答： 赌钱赌输了。这些说假话的销售，实在缺乏想象力。

我的一个朋友是一家地产公司卖房子的冠军，我问她诀窍，她说：就像给自己买房子一样。她如实告诉客户她认为这个房子的优点、缺点。俗话说：老王卖 瓜，自卖自夸。诚实厚道的销售人员能够反其道而行之，说出自己所卖产品的缺点，往往反而能够建立信任。不撒谎的销售是好销售，但是，他们必须对自己销售的 产品或服务有信心。他们必须卖他们信赖的产品或服务，否则，他们虽然胜任销售，却卖了他们不该卖的东西。

追求卓越，对于销售人才来说，主要体现在对自豪感的追求上。明星销售喜欢争第一。明星销售喜欢钱，因为他们的成就感，不是用权力衡量，而是用金钱衡量。否则，他们会选择做经理人。明星销售渴望成功，憎恨失败。而且他们成功的标准比较高。我认识的一个二十多岁的明星销售，她的理想是拥有一架直升机。我认识的一个四十多岁的明星销售，他已经拥有了游艇。

勇气和自信，对于销售人才来讲，就是不怕招别人讨厌，勇敢地去影响别人，而且是影响地位比自己高的人。好听的说法，是百折不挠，坚忍不拔，不好听的说法，就是脸皮厚。

自信导致明星销售相信努力，不相信运气。他们的归因模式(即对成败的解释)比较极端，心理学上叫做internal locus of control(内在决控)。他们信奉：只要付出足够的努力，一定会拿下单子。没拿到单子，一定是没有做好。

过去我有位搭档，他是我所见过的最优秀的销售。记得有一次我们的建议书第一轮竞标就被淘汰了，他追问客户原因，客户说我们的建议书错别字太多。他要 助理把所有错别字都改好，然后硬是争取到了第二轮竞标的机会。不幸的是，第二轮竞标，我们又被淘汰。他追问原因，原来，是我们的报价太高。他疯了一样争取 机会，下调了报价，但是也减少了服务项目。让我大吃一惊的是，我们居然中标了！我半开玩笑地夸他“脸皮厚”，他幽默地说：不是，是根本“没脸”。一个“没 脸”的人，在某种意义上就是一个脱离了低级趣味的人，就是一个不再患得患失的人，就是一个勇往直前的人。

《五个成就伟大销售的个人品质》中提到的五个品质是：empathy，同情心或者说换位思考；ego drive，自我的内驱力，成就动机的另一种说法；service motivation，服务动机。conscientiousness，责任心，道德感；ego strength，自我力量，就是不容易产生羞耻感、挫折感，说穿了，就是我的那位明星销售朋友所谓的“没脸”。

看来英雄所见略同。

(第一财经日报 作者本名李峰，香港大学心理学博士，风里领导力创始人，效度邦测评机构共同创始人，他刚刚出版了《五大品质：卓越领导力心理基因解码》)

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与 使用(采购家庭物资)都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以， 更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一 直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一 天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方 位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易 成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品 的新潮卖点，全心全意为女性服务.

为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性.他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民; 犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人.犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁 都是朋友.营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”.不断寻求新的市场和转移市场重 心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移.

78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在 餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了.男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱.78∶22法则在营 销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基 础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益.

为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意.小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水 果店等，因为做这些生意一定会赚钱.大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等.犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱.营销也需要围绕 嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有 巨大的发展空间.

用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧.犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智 取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧.这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化 入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分.营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、 消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认; 满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化 渠道组合，寻找战略终端等等.

节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的.立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念.营销活动的高回报需要高投入，开源是根本.如维系客户的同时去开拓新的 客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方 面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”.

惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”.这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言.所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的 一分一秒时间.在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱.犹太人信奉“时间就是金钱”的信条.犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分 一秒可以抢占商机.在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整.

靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了.在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息 抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费 者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机.

诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”.在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的.犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约.他们认为“契约”是 上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要.口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”.犹太人信守合约几乎可以达到 令人吃惊的地步.在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约，但他们却常常在 不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用.因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法.在营销活动中，同样需要诚信 营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本.

善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧.这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是 把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来.营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借 势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等.

站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远.“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销 同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和 创造市场需求.

谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议： 由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子.结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了.第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨 碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶.从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一 半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益.这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立 场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化.营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢” 的结局.如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等 等，沟通从心开始，谈判创造价值.

总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系.正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里.” 因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的 客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望.

第 一，能写并有意愿写有价值微博的人群是博客的4倍。第二，这群人的人均微博产量是之前人均博客产量的5倍。这两条讲的是生产成本大大降低。

第 三，有时间并且愿意读微博的人群是博客的2倍。第四，适合阅读微博的场所和碎片时间加总是博客的5倍。这两条讲的是消费成本大大降低。

4乘 5乘2乘5，得到200倍。是不是还有点晕？好，下面详解。

第一个4倍。比如目前活跃在IT圈子里的唐骏、蔡文胜这些微博主，之前都是基本不写博客 的。可现在却都成了响当当的微博大户，平均每天都会有5条左右的产量。这些作品质量如何？且看两条：

唐骏：

“唐氏成功减压 法：做最坏打算，问自己如果你在乎的真的失去了会怎样？不做微软中国总裁会怎样？我相信不做微软也会是别的公司总裁，在哪里做总裁都差不多，也许会更好… 想透了这点还有什么呢？不做现在的工作，你肯定可以找个一个别的的，别太在乎…当然现在工作还是要做好的，你我这样习惯用脑做事的人”

蔡文 胜：

“这二天炒火话题MSN合并开心网，也有说网易介入。想起我以前265为超hao123收购网址站v111，ttjj，da123，但 还是没有超过hao123。几个东西凑合不一定就成功。几年前我忘记MSN密码，就再没用MSN。当你一个东西失去了，而你不想要回来，说明她对你已不再 重要。”

是的，这些微博质量非常高。尤其是名人，没时间去写长篇大论的博客，但每天都会有很多精到的感悟，在间隙时间写下来，就是上乘之 作。之前，他们一般都通过记者的笔来表达观点和辐射影响力，现在，如果再有记者打电话给蔡文胜：“你对网易跟MSN合并如何看？”老蔡会直接说：“去看我 微博吧”。甚至，记者都没兴趣去问老蔡了，因为观众已经抛弃记者去直接看微博了。

再想想诸如容祖儿、姚晨这些明星，其实要她们写几百字的博 文是很难的，原因就不说了。但短短几十字表达下当时的心情是很容易的，而粉丝对于这些心情又尤其渴求。所以，我认为能写并有意愿写有价值微博的人群是博客 的4倍，至少是4倍。如有时间有兴趣的同学，可以去几家门户的微博名人库里数一数，看到底是4倍还是8倍。

上面讲的是名人，至于一般老百姓 也是如此。谁会一本正经的坐下来写个千字长文呢？但是说两句心情、骂两句社会总是很方便的。

第二个5倍。就拿IT圈里有写博客习惯的李开复 和林正刚来说。二位之前就算会写博客，也是十天半个月也难写一篇，可是在微博上，都能维持平均每天3条左右的原创或者评论。看看下面这两条：

李 开复：

“Groupon团购最近估值已到13亿美金，但是：（1）门槛太低（中国有52家模仿者），（2）众多模仿者带来价格竞争，利润下 降，（3）就算每大城做一个，总营业额也有限，（4）商家为了获取客户愿意打折，但是这些“捡便宜”的客户值多少？（5）怀疑可持续性（因此融资 时，Groupon的创始人已经开始自己退出）。”

林正刚：

“最近有很多人问我2012年是世界末日，你相信吗？我回答是： 信怎样，不信又怎样，关键你能做什么吗。四周围有很多事情的发生我们是控制不了的，唯一能控制的是我们对事情的反应。我个人认为我只能将有限的精力放到我 能控制的事情上面，做好手上的工作，其他就let it be 吧：）”

李开复每天都看很多创业案例，看一个评论一个，量很大。林 正刚每天都有很多后辈下属请教，教育一个写一段微博，量也很大。量到底有多大，林正刚自己已经开始计算了，并且发了一个微博：

“我说过如果 我要写书，会是一本充满小故事的书，我刚刚才注意到，两周左右，我已经发了173条围脖，如果能够找出150小故事，就是一本300页的书了，可能离开这 本书不远了，当然，要有人愿意出版才行，哈哈哈。。。。这条围脖是三个多月前写的，现在已经接近3000条了：）”

怎么样？是不是很凶猛？

第 三个2倍。中国网民4亿，会习惯性阅读名人或者朋友博客的人，我估计在1亿左右。那么习惯性阅读名人或者朋友微博的人会不会有2亿呢？我认为会。第一，阅 读140字微博所需要的能量和专注度都相比博客大为降低，不必太正式，随意就好。第二，中国手机上网用户2.5亿，微博很适合在手机上阅读，这个优势博客 不具备。在几大门户以及中移动的联合推广下，两年内微博读者冲过2亿，悬念不大。

第四个5倍。可以拿我自己作为参考，这是我的一段微博：

“用微博3周，上瘾 了，症状有：工作间隙上msn看签名的习惯忽然断绝，而是xx；进电梯不再盯着江南春的显示屏等着看美女，上厕所不再无所事事光使劲，而是xx；上班第一 动作不再是打开gmail或科技频道，而是xx；堵在路上1小时也不焦躁，而是xx；看着粉丝数往上涨，就像是打怪练级。你呢？”

结果这条 微博在半天内有58人转播，有类似感受的人很多。本质上，是因为既然可以在手机上方便的阅读140字的微博，那么阅读的时间和场所就变成了随时随地，而不 是必须在某个时点端坐在PC前。并且，微博不是要讲滔滔宏论，而是记录感悟点滴，所以适合于一种清淡随意的阅读心情，所以日常生活场景比如等车或者寒暄的 间隙都成了微博的势力范围。估计之前用于阅读博客的时间每天是5分钟，现在把蹲厕所、乘电梯、等人、塞车的时间都算上，每天有25分钟的微博时间。靠谱 么？

好，200倍的理由说完了。这是一个大概的估算模型，肯定有疏漏和可争议之处，各位拍拍砖？

其实，也没啥好争论的。 200倍就是一个噱头。其本质是，微博将会成为我们日常吸收信息的强势渠道，它会逐渐把我们之前阅读门户新闻或者看RSS、收听广播、在马桶上读杂志、在 地铁里打游戏等等的时间和精力都吸收一部分过去，然后逐步成为影响我们生活、体现媒体传播渠道和影响力的强势载体。

既然如此，作为老百姓而 言，建议大家去试试。作为从业者而言，就等着看门户以及移动运营商们的微博大战吧，吃奶的劲都会使出来。

（注：本文作者为腾讯网科技中心总监。本文仅代表作者本人观点。作者电子邮箱：james.l.cheng@gmail.com）